您当前的位置: 首页 > 军事

中域06年战略规划揭幕广东再开500家连

2018-12-03 15:11:01

中域06年战略规划揭幕 广东再开500家连锁店

通过一年来的全力以赴,中域“2005广东市场精耕细作年”取得了全面胜利,无论开店速度,还是企业的整体发展质量,都较2004年有大幅度提升,成为广东乃至国内市场引人注目的终端渠道企业。中域在珠三角掀起的旗舰店风暴,更是给业内带来了深刻、持久的影响力。 有业内人士认为,2006将是产业发展的关键年,一方面,必然有一批厂家遭到淘汰;另一方面,经过2005年的阵痛,也会有一批实力强、络布局合理的企业脱颖而出。在这样的行业大环境下,市场终端的竞争将会持续剧烈,正在崛起的终端渠道商如何应对?作为国内的终端渠道商,中域电讯有什么新的发展举措?带着消费者普遍关心的一些问题,采访了中域电讯董事长兼总裁李建明。 二、三级市场蓬勃发展 谈到中域2005年的发展时,李建明表现得有点兴奋:“即将过去的一年,我们在珠三角和粤东、粤西、粤北地区新开180多家旗舰店(自营店),不打折扣地完成了我们的年度规划,让我感到满意的是,这些500至1000平方米的新店都赢得了很好的业绩。” 当问到中域怎样理解中域给当地零售企业带来的压力,李建明表示:“市场规律与大自然的生态情形是一样的,适者生存,在这里,消费者处于支配地位,他们的选择决定了一切。在市场不断成熟的情形下,竞争压力无处不在,问题是怎样去看、怎样去认识它。中域从珠三角走上广东、走上全国市场,一直都在接受严峻的挑战。我们认为,竞争对企业发展的意义是积极的,有了挑战,企业才会看到自己在那些方面做得不够。” 李建明介绍:“目前,中域电讯在东莞、深圳、广州、佛山等一线市场建立了比较完善的终端销售络,也就是说,一线市场的拓展空间已相对饱和。在这样的情况下,要实现销量的持续增长、提升整个系统在广东区内的市场份额,中域会把更多的注意力转移到二、三线市场,仅仅是圣诞前夜,我们就在韶关、湛江、清远、惠州、肇庆、汕头、潮州、顺德、河源等地区新开了十六家终端连锁店。” 李建明强调:“二、三线市场的络密布,将会与珠三角的市场结构融为一体,让中域电讯在广东省内市场整体布局更趋合理,有利于企业的全面、健康发展。各地级市场旗舰店的陆续开业,使对当地加盟店在共享‘物流’、‘售后’、‘管理’三大公共平台更加便捷。” 省内连锁点突破1100家 李建明告诉,经过第三季度和第四季度的攻坚,中域电讯在广东省内的连锁点已经突破1100家,占全国3200多个连锁店总数的35%左右。其中自营店占省内点的33%,达到358家,比年前增加150多家。显然,中域正在“集中优势兵力,寻求各个击破”。有业人士认为,2003年实施的全国扩张战略的确给中域带来了一些管理上的问题,中域采取有意识的战略收缩,实质上是一种以退为进的策略。可以预见,中域在确立广东市场的超强地位后,必然会逐一在国内其他省区展开猛攻。 注意到,李建明比较关切自营店在整个系统内所占的比例。销售不同于餐饮等其它行业,这里更容易出现一些执行上的偏差。据悉,截至12月中旬,中域已经成功突破广东25%市场份额。 在广东乃至全国零售市场,无论是的终端点,还是不断攀升的销量,中域的业绩都是令人振奋的。毫无疑问,中域的成功,从侧面反映了广东在国内市场的地位,当然,这也是包括中域在内的广东零售企业加快发展的事业基础。 谈到中域2006年的发展,李建明认为:“作为渠道企业,终端络是我们赖以生存和发展的根本,拓展始终是企业发展的重心之一。2006年中域会在广东市场再开500店,其中自营店200家、加盟店300家,如果这一规划顺利实现,广东省内的终端连锁店将占到中域系统的一半。与竞争同行对比,我们的终端门店不但要在数量处于,更要在结构上达到合理有序,这是保障市场竞争力的有效方法。因此,尽管要求加盟中域的合作伙伴不断增加,但我们一直在按照严格的程序审查。” 进一步凸显专业优势 专业化是中域电讯的核心竞争力之一。中域的观点是,在日益激烈的市场竞争中,与众不同、富于个性魅力的专业化服务更容易被消费者接受并得到拥戴。中域电讯的专业化是立体的、系统的,致力于强调企业品位和格调,把连锁店做成专卖的精品屋。 专业化形成的核心竞争优势,为企业品牌化发展打下了坚实的基础,赋予了品牌更丰富的内涵。品牌是一种独特的无形资产,在竞争形式和竞争手段多样化的今天,品牌已经成为赢得顾客忠诚度、确保企业长期生存与发展的生命线。 在消费者眼里,中域具有专业化、精品化的特点,这与大卖场那样的大而全有明显的区别。随着企业规模的不断扩大,中域的品牌影响力和资源优势得到进一步确立,而其售后服务体系的全方位建设,无疑为它的再发展打下了坚实的基础。 专业连锁以其规模、灵活、专业和终端优势在众多渠道方式中脱颖而出。作为一种现代的商业经营模式和组织形式,连锁业的强大生命力就在于其规模带来的利润平衡,一方面利用规模整合出更多的让利空间,另一方面则通过无限扩大的规模空间创造更大的利润积累,这是传统销售方式无法相提并论的。 价格与服务仍是杀手锏 事实上,由于竞争的加剧,渠道更加扁平化,左右消费者购买的因素越来越小。除了价格以外,主要的就是价格和服务。一些比较成熟的消费者的看法很有代表性,他们认为,品牌之所以成其为品牌,就是因为它有着与众不同的特点和稳定的行为风格,不会随波逐流,值得人们的信赖。因此,我们一旦与某个品牌结下了不解之缘,就会为之倾注感情。 中域的成功,在于它创造并稳步扩大着它的固定客户群。相当多的中域老客户,碰到其他经销商进行促销活动,基本上是不闻不问的,在他们的眼里,中域品牌是忠诚、负责的象征。 随着“买断经营”和“定制”等经营模式的逐步成熟,可以预见,产业的生态环境会进一步优化,中域等大型渠道商致力追求的规范化、品牌化发展正在成为市场主流。从渠道洗牌的趋势来看,强者生存、强强结盟的中国时代,将会很快到来。价格、质量、品牌、服务的良性循环,会真正造福广大消费者。 定制比例将持续扩大 2005年,中域电讯将络布局的战略重心下沉至广东后,历经数月磨剑,络布局从原先的珠三角中心城市向以东莞、广州、深圳、佛山、中山、粤东、粤西、粤北地区纵深扩展,进而形成了庞大的蛛状渠道路线图。 渠道规模的空前壮大,使得市场渗透能力大大增强。从被动接受厂家产品意愿到以市场需求为主导,向厂家定制畅销机型的方向探索。 “定制”本身就是一个对目标消费群高度熟悉后催生的产物。国庆黄金周,中域开始借助这个传统销售旺季小试牛刀。中域和海尔进行战略性合作,依据评选活动透析出的目标消费者偏好开发一系列中低端产品。定制的出现,标志着中域将“消费者登上评委席”的客户理念上升为“消费者说了就算”。这种贴近目标消费群喜好的定制推向市场后,立即引起消费者疯狂的抢购潮。 目前,包括买断机和定制只占所销售的20%左右,但销售利润已经占整个中域系统的45%以上。这样一组数据,预示着订制将成为中域的主打经营方式。 李建明强调:“2006年,中域将会加大订制和买断机型在整个产品线中的比例,这个比例终将会突破50%,应该说,截至明年年底,中国零售行业的超级终端必将浮出水面,这个超级终端影响的不仅仅是产品价格和终端络,它必将影响到整个产业链从研发、生产,到市场推广和产品结构……”李建明认为,2006年的市场,将会是终端为王时代的真正开始,将会是消费者说了算的时代的开端……整个产业链受到冲击的不会是渠道终端,因为,这个流通领域内,大洗牌的时代将会随之偃旗息鼓,存在的都将是有理由的,但厂家和外来洋品牌的市场蛋糕分切战将会愈来愈剧烈。 (来源:深圳商报)

垃圾车厂家
污水处理设备
氯酸钠价格
推荐阅读
图文聚焦