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搜狗跟进360推儿童智能手表为何失败了?

发布时间:2019-12-05 06:26:13

12月8日搜狗宣布正式进军智能硬件领域,推出儿童智能手表产品——糖猫。但与糖猫相比,外界对于搜狗公司首席执行官王小川的关注度远大于其硬件产品。花千万代言费,连王诗龄都请出马,即便如此糖猫的一周预定量也只有2万台(按照行业转化率,终销量可能只有2000),远低于360儿童卫士刚推出时的火爆盛况。

作为一款跟进360儿童卫士推出的产品,搜狗糖猫似乎并没有达到王小川的预期,与其千万代言方面形成强烈反差的是其极低的性价比以及用户层面的不买单。

图:京东上糖猫儿童手表预订量惨淡

从搜狗这次渠道京东上的预订量来看,搜狗千万传播费用仅仅带来了两万的免费预约用户,按照行业10%的转化率来看,可能终只有2000人购买这款手表。这与行业的360儿童卫士智能手表目前超30万的销量形成了鲜明的对比。

实际上,从糖猫智能手表的设计之初似乎就可以预见如今销量平平的前景。搜狗一方面将产品定位于孩子成长的玩伴,又希望涉足儿童安全领域,大而全的设计理念未免让糖猫有些吃不消,与市场同类产品的厂商相比,糖猫的出身不占优势。

另外,从此前搜狗公布的预售价格来看,裸机299加每月20元的服务费,一年下来产品加服务共计539元,京东售价498。与其他同类型产品相比,即使在优惠后,糖猫的价格仍不具备竞争优势。400mAh充电电池,搜狗官方数据显示仅支持持续聊天3小时,持续定位5小时,用这样的配置和高出市场均价200元的价格,拿什么与其他产品相较量?用户不买单也是可以预见的。

其实,搜索关键词“王小川智能硬件”,在数万个搜索结果中不难发现,搜狗一开始就没想让用户买单?“免费是的陷阱,低价是比免费更危险的提法,硬件的低价背后直接连接着上面服务的收费”。也就是说,搜狗自身定位就不做性价比产品,从一开始就不想“接地气”。

“我一直认为,智能硬件不只是要做工具,要变成服务。本身就有服务的互联网公司会有优势”。要知道,智能硬件的属性就是工具。只有具备了“工具”这一属才表明它是存在的,而搜狗方面强调的服务仅是所谓的意识,只有存在决定意识,反过来靠所谓的“服务”就能弥补产品的不足?况且这服务不免费、不低价。

笔者以为,搜狗此次有点想要急于进军儿童智能硬件市场的意思,没能摸清用户需求、解读产品导向就开始盲目出手。想法有点“飘”,产品有点“low”,仅靠砸银子打广告,以这样的性价比用户还很难接受。

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