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網絡重塑營銷

发布时间:2019-11-09 09:12:57

互联发展的第二次浪潮已经来到我们身边,与五六年前的次浪潮不同,这一轮不再仅仅是概念的普及和资本泡沫的炒作,在物流体系的完善和民数目的激增之下,第二次浪潮带给我们的是真真切切的络营销

全球化、数字化、消费者主导、自由主义、无缝链接、经营等等词汇,可以大致勾勒出新形势下营销的初步框架但是已经有相当根基的传统行业本身是有一套完整营销体系的,随着新技术的兴起,络在营销上的巨大能量逐渐释放,几乎没有一个行业能够忽视络营销的影响IT、房产、饮料、直销,这几个行业都在络营销上做了积极的尝试,也都有出色的案例,解析和总结这些行业在络营销上的趋势、成败得失,对越来越重视甚至依赖络的传统行业将有非常重要的借鉴意义 在IT行业的营销中,络营销的运用相比其他行业,无论从深度还是广度上都更加成熟,不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息流通障碍,更大大强化了企业与消费者之间的关系,IT产品与络的天然联系,使的IT企业络营销都不同程度地在服务上做文章,利用IT产品与络的关联性乃是今后的发展方向目前,以戴尔、TCL、AMD为代表的络营销模式就是其中典型的代表 对于房产行业,目前络营销在房地产营销中处于一个热点位置,2006年房地产的三大推广媒体为:报纸、户外广告、络,去年仍排在第三名的电视媒体已经被络挤出了三甲行列但是随着房产络营销的激烈竞争,专家指出,虽然络营销不等同于上销售,但是没有上销售是万万不行的,竞争的激化将增加那些把销售环节引进到络营销的企业的胜算 在刚刚结束的饮料业夏季战役里,饮料企业将络作为各种营销资源的整合点,围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应,促进消费者“同好交流圈”的形成,建立了新的培养忠诚消费者的根据地而这其中,可口可乐、雀巢、红牛等品牌通过触行为,极力地开辟一个全新的营销境界,因为目前饮料业在络营销全身心投入者并不多,因此这一领域开始显现出“蓝海”气象 正如互联对传统媒体产生冲击一样,互联也对直销这种现代销售模式产生着冲击,甚至一定程度上是颠覆性的冲击原来的直销是“人对人”,今后E化的直销可以说是隐性的“点对点”的营销“人到人”这种传统直销方式的变革,不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本,也可以使直销企业能突破区域限制 另外,传统行业与络营销的碰撞和整合,也会带来传统渠道与络渠道的冲突,当两个渠道覆盖有共同的客户资源时,作为传统渠道所覆盖的客户,在互联上也有一个身份的存在,就发生了两个渠道的资源争夺

猎人能够捕到动物,除了在动物出没的地方狩猎,捕猎工具也是重要因素,络营销之于传统行业,相当于猎人工具的更新换代,而且工具的升级也会带来一个时代的变革,一如人类从青铜为工具的奴隶时代跃为铁器为工具的农业时代络营销作为重要的营销要素,将与传统营销有一个长期的整合过程,而且互联具有的平等、自由的特性,大多数企业更易于在全球范围内参与竞争,新的营销百年的起点,就将是这样一个充满机会的整合过程

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