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Clari不再让小推销员之死重新上演

发布时间:2019-07-19 21:49:08

Clari,不再让“小推销员之死”重新上演

猎云6月25道?(编译:阿沫)

产品概要

2013年成立的Clari以销售人员为主要客户对象,推出的是以移动为先导、进行数据管理、预测分析等处理的销售工具。根据官方数据,Clari能够帮助销售人员减少80%的数据录入工作量,从而让销售人员能真正专注于销售工作,而非被机械性的数据处理工作束缚住手脚。

Clari创始人兼CEO Andy Byrne谈到,CRM客户关系管理系统并没有秉承简洁的主旨,因此传统又呆板的数据录入方式一直以来都让销售人员甚为困扰。如今,数据录入已经走向暮年,基于数据的科学分析正在兴起。而Clari正是为销售人员提供了简洁的用户体验。

在Bryne看来,Clari的发展速度比预想中的要快很多。产品的不断优化与用户的良好反馈是Clari得以快速发展的基础。

服务简介

起初Clari有的也只是个免费平台+增值服务的概念。Clari针对销售人员打造,基于设备上、CRM客户关系管理应用上大量、多样的数据进行数据处理并给出分析建议。增值服务主要面向销售管理,旨在帮助管理者更好地指定战略计划并指导工作,费用约在每个用户月度美元。而此类更倾向于战略决策与管理的服务当下受到了诸多管理者的欢迎,Byrne表示Clari的数据分析对管理者进行前瞻有着相当的帮助。

目前Clari拥有15个不同的数据源,每天都有大量的数据伴随着销售人员的工作产生——包括邮件、日程、CRM记录、各类、及Dropbox、Box、LinkedIn、Salesforce、Sharepoint等平台上不断更新的数据。同时,Clari正与欧美、亚洲的50家大企业合作进行测试,参加的企业以美国为主。而Clari的付费用户包括Cisco、VMware、Nimble Storage等。

融资概况

Clari今年4月从红杉资本处获得600万美元融资,前不久又再度顺利完成B轮融资,共计2000万美元。本轮融资由Bain Capital Ventures领投,红杉资本、Northgate Capital等参投。至此,Clari共计融资2600万美元。

Byrne表示融资将用于产品的全平台化,旨在让销售经理、团队等多方人员都能充分利用Clari进行战略定制、替代传统的CRM客户关系管理系统。

未来Clari将面向更多渠道开放API接口——有可能将会包括客户想要囊括的所有数据源。Byrne表示Clari提供的服务将针对销售、买卖、客户关系相关的内容重新进行整合提取,并提供有价值的分析结果与建议,销售人员只需要快速响应,专注销售一职即可。

本轮投资后,Bain Capital Ventures的合伙人Ajay Agarwal加入Clari董事会。Agarwal谈到,直到现在都有很多公司在寻求优化CRM客户关系管理系统。作为投资者,被Clari所吸引的正是其提供的全方位解决方案——不仅仅是让销售人员的工作移动化,更是搭建出了一个很棒的销售平台,顾及到了销售的各个流程。Clari自身强调的是获取数据的优势,而在Agarwal看来,Clari整个平台同时完成的,将销售信息转化为数据并给出分析的过程同样很有价值。因此,可以想见,对于任何一家销售为主的公司都将是Clari的潜在客户。

Via:TC

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